2020年3月,中国建材行业知名企业江苏久诺建材发布了行业全新“无机涂料”系列产品,高端涂料市场再添新军。从2009年发展至今,11年里久诺服务项目已超5000个,涂刷面积超2.5亿平方米;销售年复合增长率超过50%;拥有4大涂料生产基地、9大一体板及砂浆复合基地、12大营销中心、6大工程服务中心、36个省级营销中心、129个服务网点……

在涂料行业几十年的历史里,能在短短十年间取得如此夺目成绩的涂料品牌真的屈指可数。作为涂料界的“超级黑马”,久诺的一举一动在行业里都备受关注。毕竟他的下一个举动或许又将会给行业带来颠覆……

是的,颠覆!

在经济发展到如此发达的今天,中国的任何一个商业市场,从来不缺乏的就是“竞争”。同样,在传统涂料进入白日化竞争的今天,以传统产品、传统模式、传统营销方式,完成对抗竞品十几二十年的资源累积,实属不易。久诺如何在时代洪流之下实现“弯道超车”?

2019年一个普通的秋天夜晚,久诺当家人王志鹏,在与部下头脑风暴,商讨如何闯出一片蓝海的时候,也许是困扰了许久的战略构思瓜熟蒂落,也许是涂料营销十几年的慧眼独识,他突然茅塞顿开:无机涂料!我们久诺就要做颠覆行业的领航者!

出手,即是高手!

战略大旗扛起,目标明确,部队开拔!

王志鹏立即诏令核心团队,连夜部署。他反反复复的跟团队讲一句话:要做就做最好!

研发团队,要最好的原材料和最创新的配方,给我们中国人最好的产品!市场部,快速锁定差异化产品定位,创新产品概念,给经销商一剂强心剂!销售部,分析代理商的痛点需求,解锁有力政策,十天内拿出战术打法!

一鸣,必须惊人!

经过百天的集中昼夜鏖战,久诺无机涂料推出具有超高销售能力的七支产品,并在产品定义上实现三大颠覆:

颠覆一:直观表达的产品命名

要做颠覆,就不能跟风。

纵观市场上处处可见的“呼吸”系列,“植”系列,已经屡见不鲜,消费者恐怕很难辨别清楚各自的配方、卖点、功能优势。

久诺推出的系列产品命名,直接与功能挂钩,省去了消费者联想的过程。产品命名如:赋氧,富含负氧离子;治尘,吸附空气中的粉尘及异味等,直观表达产品利益点。

颠覆二:断舍离式产品线设置

从消费者心理角度出发,减少选择困难,快速锁定消费需求。

经过充分的市场调研,很多品牌的产品线庞大而复杂,相互功能卖点错综交互。消费者不知所云,不知道哪一款产品最适合自己,哪一个功能最是自己的需要,增加了决策半径。

久诺在产品线设置上,充分掌握了“断舍离”的精髓。反复研讨,锁定不同等级消费需求,去繁从简,推出经典的7款核心产品。减少终端销售障碍,减少消费困扰迷局。

颠覆三:产品卖点与消费场景挂钩

赋氧,富含负氧离子,让家住进森林里。

治尘,吸附空气中的异味及粉尘颗粒,整墙的空气净化器。

一个不年轻但永远保持生机的企业一位年轻但经验丰富的带头人一个站在时代浪尖上,富有作战能力的团队打造了一个引领时代、颠覆行业的品牌——久诺!不断的探索,不断的创新,让久诺永不止步于当前的辉煌。为时代探引更高端的涂装选择让创新、科技,推动久诺前行选久诺,信得过!

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