马权，今年32岁，甘肃人，是青稞智能锁新疆总代理商。

2019年，马权决定把智能锁当成长期事业，在众多品牌中，他选择与青稞合作，至今近4年。这几年里，他从新手代理商，一步步成长为新疆总代，为当地的整个青稞销售渠道供货。

而立之年成为全国最大省份的总代，马权凭借的是什么？自身有哪些独特的经营理念？本文为你一一分享。

撰文 | 柳叶

图片 | 马权 

受访人 | 马权

崛起于微末，因信任结缘

在做智能锁之前，马权的职业生涯很丰富，做过销售、电商，甚至还创过业。2019年，从一个做安装的朋友口中，马权了解到了智能锁行业。经过充分了解后，马权觉得智能锁利润空间还可以，能长久做。

通过本地和线上渠道，了解多个品牌政策之后，马权发现青稞的代理门槛非常低，对刚起步的代理商非常友好，而青稞也愿意扶持小代理商，于是双方达成合作，至今已近4年。

“我当时拿了可能3万左右的货，还和品牌有个口头承诺，就是如果能把当地市场做起来，那整个新疆都可以做，因此也是奔着希望一步步在做。”马权觉得起步阶段自己规模很小，而青稞却选择相信自己，对他是个很大的帮助。

俗话说万事开头难，但马权的代理之路却顺风顺水，一方面是初期投入非常小，另一方面，其个人的特殊经历也带到了新工作中。据马权称，他在北京上学时，大学毕业三个月左右就做到了某地产店面经理，有专业的销售经验，在做智能锁之后，正好自己负责销售方面，因此属于专业对口。

铺设多层次销售网

核心优势打造差异化

青稞的线下销售模式与其他品牌有所不同，众所周知，青稞是华为的合作伙伴，通过华为门店、网点等渠道，青稞智能锁销售网铺设得非常广。

目前，马权搭建了一支专业化的团队，主要有销售、安装师傅、文案、设计、财务等职位，负责给新疆销售青稞智能锁的渠道供货、售后以及相关推广工作。对于销售模式，马权有自己的考量：“以前有做过分货模式，短期内可能盈利，但是长期来说积极性不高，例如现在的疫情，客户手里不愿意压货。因此我们也是第一年合作的时候选择分货，后面不分了，而是去扶持他。”

虽然新疆地处我国西北边陲，但是据马权观察，当地的智能锁市场普及率却越来越高，业内许多大牌都在布局本地市场，竞争很激烈。对于这种情况，马权却不担心，在他看来，青稞有自己独特的核心优势。

01：渠道覆盖广、研发实力强。与大品牌相比，青稞起步晚，但近年来与华为合作后，借助华为的渠道发展非常快。而且青稞有自己的清华校友研发团队，研发强，产品有竞争力。

02：产品体验及售后服务好。除了产品质量稳定之外，青稞产品体验也非常好，例如在华为钱包里，用户可以绑定门锁，通过华为智卡开锁。其次，售后服务好。青稞的新锁损坏可以返厂换新，运费厂家承担，售后制度对经销商来说非常友好。

03：团队年轻化，凝聚力强。无论是青稞的研发团队，还是全国的经销商队伍，马权觉得既年轻，又有凝聚力。据悉，青稞有一个全国的经销商交流群，从群里，马权学到了许多有用的知识，群里的同行也会主动分享经验，找他聊天，大家有问题互相帮助，凝聚力非常强。

脚踏实地

做守正的智能锁人

目前，智能锁市场内卷严重，低价杂牌锁非常多，有些产品质量不过关，例如前段时间央视对劣质锁的报道。马权称这种情况在新疆也有很多，不过这是市场规范化必经的过程。另一方面看，用户买了便宜锁之后坏了，那肯定不会再买这种低价劣质锁，自身会有消费升级，长远来看，对于品牌和行业来说也是好事。

▲用户对马权服务给予好评

“目前比较欣慰的是，我们卖这么久智能锁，从来没有让客户大晚上去酒店住过，也从来没遇到12点或者1、2点让我们去开门的情况。这点我比较欣慰，青稞的产品还是比较稳定的。”对于青稞的产品质量，马权给予了充分肯定。

做智能锁这些年，见识了行业的剧变，马权总结了一个经验：不管身处什么环境，什么位置，做事一定要合规，不要为了短期的利益，投机倒把做一些扰乱市场的事情，一定要脚踏实地。越是红海厮杀的时候，越要保证内心守正。

马权认为，不仅仅是自己，青稞自上而下的风气也是比较正的，这也是当初双方初次合作就互相信任的原因。马权也希望有越来越多想在智能锁行业长期稳定做下去，并且想做出一番成就的年轻人，加入青稞大家庭。

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