传递品牌温度，分享营销干货，2022琨山智能锁城市合伙人·江苏站圆满落幕！-建材之家

6月8日晚19:30，2022琨山智能锁城市合伙人-江苏站在琨山智能锁苏州制造基地展厅成功举行，客户以线上观看直播的形式，一起走进琨山，看工厂、云逛展厅，一起探讨如何做好智能锁市场营销。

模式新颖

无固定“招商流程”

琨山智能锁城市合伙人江苏站并没有按照传统的招商形式和流程，全场以“屏对屏”交流模式，与客户们进行互动沟通。直播中，琨山智能锁华南区销售总监王雷，与琨山智能锁产品经理刘要辉、华东区销售经理胡寅文现场互动，让线上观众对琨山智能锁品牌、产品、优势、卖点以及如何做好智能锁市场营销等话题进行“屏对屏”有所了解。同时，站在代理商角度，把大家思考和顾虑的问题都一一解答并做了经验分享。

▲王雷做开场分享

研发创新

坚持差异化技术壁垒

琨山智能锁产品经理刘要辉为线上观众讲解了琨山无钥匙机械密钥技术——按压式机械密钥和拨轮式机械密钥，分享几种琨山自有锁体的区别。琨山虽然有30多年的制锁经验，但在决定做智能锁之前做了大量的市场调查，从中国创造而非中国制造出发，从使用智能锁的初心出发，从国外机械密码盒流行趋势出发，创造了机械秘钥。从最近友商陆续推出机械密码这个趋势来看，这一点已经被证实。

目前，智能锁的品牌很多，价格参差不齐，外观大同小异，但真正做到能彻底抛弃钥匙的，唯独琨山一家。使用双电路方案、全自动静音锁体、互联网发展思维，是琨山一再坚持的技术路线，也是一线友商品牌的技术路线。

▲刘要辉做技术讲解

▲琨山无钥匙机械密钥模块

线上线下

产品多渠道布局

琨山智能锁江苏区域销售经理胡寅文带所有线上观众参观了琨山智能锁展厅，介绍了琨山智能锁的系列产品，并现场演示了琨山智能App。琨山智能锁零售端产品分为W系列、D系列、P系列。其中W系列CNC精雕，做线下高端市场；D系列做线下市场；P系列是线上产品。如W80、W85全自动系列，D6、D77、D217半自动系列，D8全自动系列主动视频锁。其中PRO后缀为电子锁体，F为人脸，M为猫眼，可进行功能组合任选。

此外介绍了琨山的NB-IoT+蓝牙方案，无网关不需布线，与其他NB-IoT智能门锁解决方案相比，这个方案提高了60%的额外通用处理能力、10倍浮点性能和两倍DSP性能。在集中管理门锁领域，琨山取得了较大的成果，如冬奥村国际运动员宿舍、浦东机场办公楼、上海交大李政道研究所等项目。

▲胡寅文讲解琨山产品

▲琨山智能锁部分合作案例

干货满满

终端市场经验分享

面对“智能锁市场里品牌众多，客户如何做选择”“作为行业外的新兵如何快速拓展铺货渠道”“如何做好社区营销”等大家关心的问题，琨山智能锁华南区总监王雷一一做了分享。他是一名在智能锁行业从业15年的老兵，通过一线市场帮扶工作、案例分享和项目实操，让线上的客户们更深度的了解一线终端市场客户需求，学习怎么去做好智能锁营销。

多方位扶持

授人以鱼不如授人以渔

琨山的每一个销售经理都是至少有着7-8年行业经验，总监级别的有着十几年行业经验，除了每个月固定的市场营销支持外，还协助合作伙伴做业务培训、客户开发、零售团购、展销会等。同时琨山智能锁核心代理重庆市安佳电子有限公司总经理胡小云、嘉兴贝腾智能科技有限公司总经理李志辉连线直播间，现身说法，从团队组建、如何开拓物业渠道、3C渠道、工程项目渠道等多方位切入，为线上朋友们做了精彩的分享。