近日，必达智能锁总部突然收到了一封经销商写来的感谢信，信中，该经销商感谢必达智能锁为其智能锁零售的起步提供了帮助。字里行间，感激之情满满。这位经销商就是必达在成都的合作伙伴——李开运。

李开运，今年56岁，1999年6月加入必达，最早负责西南区域业务。2000年国家实行西部大开发后，必达响应号召，在全国多地设立办事处，2001年，李开运被派往四川成都开拓市场，这一去就是二十余年。本次专访，研究组联系了李开运，揭开这封感谢信主人公背后的精彩人生。

文 | 柳叶   图 | 李开运

研究组与李开运取得联系时，他正在与7天酒店洽谈西南部业务。李开运称，客户需要进货渠道以及配套的软件，而自己代理的必达，在酒店公寓方面有产品也有软件，非常适合。目前，双方已经敲定了合作事项。

初识必达，转战西南

在做智能锁前，李开运做过食品批发工作，也自己开过印刷厂，失败之后应聘找工作，在顺德人才市场正好看到必达在招聘，最开始吸引他的是必达的企业规模和业务，但李开运不知道的是，进入必达之后做的是一个对他来说完全陌生的领域——智能锁。

1992年时，必达就开始做智能锁，从1999年开始，准备大规模入场，李开运正好赶上了。2001年，李开运被必达总部派驻到成都开拓市场，注册成都市金牛区必达电子经营部，由办事处转为经销商。

得益于自身的努力和必达在酒店工程渠道的影响力，李开运承接了九寨沟喜来登国际大酒店、马尔康晶金隆国际酒店、九寨沟希尔顿饭店、成都三千旅居康嘉逸居康养集团、四川岷山饭店集团等工程项目，其中成都三千旅居康嘉逸居康养集团、四川岷山饭店集团旗下的20几家酒店全部选用必达智能锁。

一封感谢信

一份二十余年的信任

从2020年开始，受疫情影响，许多酒店、地产渠道智能锁市场增长放缓，在此背景下，必达智能锁开始进军零售市场，这与李开运的想法不谋而合，于是，李开运紧跟必达的步伐，进军零售市场。

进入2022年之后，随着疫情加剧，李开运的零售端智能锁业务发展变得缓慢。必达智能锁总部了解到李开运困难之后，派了三位零售专业人员前往成都，帮助其开拓零售市场。

▲零售团队开拓成都市场

据李开运介绍，必达智能锁的三位专业人员到了之后，与李开运团队一起对市场进行了分析，并分成数个小组，花了十多天的时间，帮李开运把成都零售渠道初步建设了起来。据李开运透露，截至采访时，他们在成都已经铺设了60多个点，有一些已经开始出货。

“必达的做法结果达到了我预期的效果，所以我要对他们表示感谢，所以我写了封感谢信。这是我发自内心的一个真实的想法，并不是说我要跟必达索要什么，只是觉得人家帮我做事情，并且做成了，所以我应该感谢它。”李开运写这封信的初衷很简单，也很真实。

▲李开运写给必达智能锁总部的感谢信

进军零售市场

持续信任必达智能锁

近年来，零售市场呈现上升趋势，再加上国家不断推动智能技术的发展，对消费市场起到了教育作用，使得市场增速逐渐加快。

▲营销活动照

李开运觉得，未来零售端也是个大有可为的市场。因此近两年来，开始逐渐转向零售市场。李开运称，据他所知，有很多同行也在向零售方面转，不将工程作为主要方向来做，而是挑着做，因为门槛在不断提高。

做智能锁零售之后，李开运觉得思维发生了很大的改变。做工程的话，客户可能就十几个，多的一百多个，但是做零售，客户是全国群众。其次，做工程可能几个人就能做一千万，但是零售的话，可能需要发动几十个经销商一起做才可以，所以两者在思维、模式上有较大的差别。

李开运觉得，因为相对来说，他进入零售比较晚，所以在零售端还是要走差异化渠道，主要指其他经销商没有覆盖到的渠道。例如，地下停车场卖锁，亦或者一些异形房，或者是晚上需要换锁的用户等等通过这种方式慢慢累积自己的用户。

在零售渠道布局方面，李开运避开了大型的五金市场，主做以小区为中心的五金店。一方面，选择小区周边运营时间长的店铺合作，说明有一定的经营能力和口碑；另一方面，李开运觉得小区周边的五金店不仅仅是卖产品，主要还是做服务。

▲必达零售团队协助成都经销商发展多个分销网点

除了五金店之外，李开运的另一个思路是走网上线路，例如可以通过网上商城、抖音、公众号、微信朋友圈。

贵精不贵多

选择优质智能锁品牌

转做零售之后，李开运并没有更换品牌，因为在李开运的心里，虽然必达近两年才开始在零售渠道发力，但其仍然有几大优势，第一，必达的生产制造实力强，有成熟的生产体系，产量和质量能保证消费者需要；其次，必达开始做零售之后，与很多经销商心里的想法不谋而合。

“以前我进入必达之前，我做的产品比较杂，零售点批发点有3000多个品牌，很累很辛苦，挣不到钱。而如果我只做它一个产业的最后一个端，特别是可以有定价权的这一端，我觉得对我的效益会更好，所以说我这么多年不管必达有什么风吹草动，我的理念就是说我只卖必达这一个品牌，且重点集中在其中几个款式。”李开运说道。

▲李开运团队照

李开运认为，选择一个对的行业以及一个对的品牌很重要，一个品牌企业的战略规划、生产实力、科研技术、产品品质、服务体系、经销政策等等，都值得我们细细研究对比再去做选择。而他从一个普通员工到现今建立起公司团队，就是选择了对的品牌，选择了必达。

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